在场的除了姜远山之外，还有罗建国。 为了方便自家老爸能听懂，在解释之前，罗阳还是把电商运营模式以及何为团购粗略讲解了一遍。 当然，也不可能展开细说，只花了十分钟不到的时间。 “因为照搬米国那边的模式，国内的团购网站大多还是在搞实物团购，虽然在短期内借助产能过剩拿到了极低的折扣货物，但是这种现象不可能长期持续。” 这会儿姜远山和罗建国的关注点都不在吃上，一人点了一支烟，看着罗阳侃侃而谈。 “而且这种直接对接端的运营模式侵蚀了淘宝和京东的市场，这两家电商巨头是不可能忽视的，所以前段时间里，淘宝推出了“聚划算“，为的就是抢回这块市场.......” 看到老爹和老丈人都点上了烟，罗阳也顾不上姜帆在场，自顾自的点了一根。 本来和妈妈以及婆婆聊旅游事情的姜帆也投来关注目光。 倒不是因为抽烟，而是此刻的画面。 自己心爱的男人在长篇大论电商模式，老爸和公公脸上表情一个比一个认真。 她突然就觉得骄傲。 而且姜帆年龄和罗阳相仿，对于互联网概念更为熟悉，所以在不知不觉中也被男人间的谈话内容吸引。 “所以我判断这种实物团购模式长久不了。”经过前面一系列铺垫后，罗阳做出了判断。 “那你为什么要在这种市场环境下介入团购业务？”姜远山忍不住插话询问。 “因为除了实物团购模式之外，还有其他模式啊。” 罗阳笑了笑道：“爸，我现在搞的团购模式更像是一个服务平台，做的内容也是当地商业服务，这一块服务并不会和电商巨头淘宝、京东重叠，而且商业服务的折扣和实物折扣有很大的区别......” 说到这里的时候，他开始举例。 “实物团购里涉及的服装、鞋帽、家电等商品大多是已经生产出来，积压在仓库里的，企业为了回笼资金，才会给出极大的折扣，但是不可能为没有生产出来的产品设定极低的折扣。” 虽然绕口，但是不难理解。 这番话不需要停顿消化。 罗阳继续道：“但是商业服务内容就不一样了，譬如某个饭店的折扣券，在我服务平台上卖不出去，饭店无需为此付出成本，因为他们厨房可以不做......” 这个比喻可能不那么贴切。 但是随着罗阳继续举例另外几样服务的时候，姜远山和罗建国都不自觉的点起了头。 酒店客房团购预定、包厢团购预定、电影票团购预定...... 这些内容和实物团购有着本质上的区别。 “所以你做的团购实际上只是搭建一个平台，提供服务？” 姜远山最先明白过来，和罗阳交流道：“而你刚才说的其他模式更像是批发......只不过将这种商业行为放到了网络上，这就是互联网？” “爸，你比喻的一点都没错。” 罗阳冲姜远山竖起了大拇指。 “互联网最大的优势是打破信息壁垒，而且随着规模变大，成本呈现边际递减趋势越明显。” “爸，罗阳说的没错。” 姜帆这时候突然插话进来：“常规的商品销售模式需要建立各种渠道，搞定地域关系，拉拢一二三级代理商......中间层层利润盘剥后，终端商品的价格会远高于出厂价。” 她的这番感悟是有基础的。 之前充电宝和自拍杆的销售，都采用了常规零售模式，需要在全国各地建立销售渠道，甚至寻找各级代理商。 姜帆作为阳光电子的总裁，当然了解中间的各种环节。 现在听了罗阳的解说后，结合实操，很容易就能总结出这样的内容来。 “电商平台直接将客户和生产端联系起来，价格优势就不用说了，中间各级渠道都不再需要，这就是刚才罗阳说的打破信息壁垒，成本递减效应。” 姜帆一口气将自己的感悟说出来：“这次从欧洲旅游回来，我要好好整理一下充电宝、自拍杆的销售模式，罗阳，到时候说不定还要借助你的电商平台呢！” “啪！” 罗阳打了一个响指，笑着回复道：“，没问题！” “还是他们年轻人的思想活泼。”姜远山听了女儿、女婿的对话，满意的笑了起来。 “是啊，我们这一代人有些跟不上了，还需要向他们学习啊。” 罗建国也跟着感慨起来。 罗阳顺势举杯，建议大家喝一杯。 “阳阳，你搞的新模式现在做的怎么样了？” 放下酒盅之后，罗建国问起儿子：“会不会像之前说的那个千团大战那样，大家一股脑的跟风，最后......” “在我之前已经有平台这么做了。” 罗阳笑着回应道：“真要算起来，我才是跟风的那个......况且现在众多团购平台元气大伤，市场在某种程度上可以说处于空窗期，我做的那家电商平台开拓的市场主要在粤省，平台每个月销售大概8000万左右，只能算是中小规模。” “一个月8000万还算小？” 姜远山愕然。 “淘宝去年一年的销售额超过了1000亿！” 罗阳报出了一个让姜远山张大嘴巴的数字。 “真是不得了......” “难以想象......” 因为1000亿这个数字，罗建国和姜远山纷纷感叹不已。 只是他们还不知道，淘宝一直到08年才开始盈利，且利润一直都不是很高，现在即便做到这么大销售额，盈利数字也不是很大。 “目前在深耕羊城、东莞，新拓展鹏城、佛山、中山、珠海等城市......” 罗阳继续道：“按照现有发展速度，如果没有出现比较强大的竞争对手的话，两三个月之后，这个规模可以翻上两三倍，每个月达到2亿左右。” “为什么没有放在长三角地区？” 姜远山疑惑道：“这边江浙沪的城市群市场更大一些吧？” “主要还是收购的公司在羊城。” 罗阳随即解释了当初选择的两家公司，一家在杭城，一家在羊城，因为价格问题，最终选择了羊城那家...... 当着姜帆的面，总不能说梁雨欣的事吧？ “公司内部已经做了计划，四季度就要来拓展长三角市场。” 计划归计划，罗阳自己心里也没有底，因为北边那个美团也快发力了。 好在他并不打算在外卖市场和美团搏杀，最终瞄准的还是淘宝。 而且在酒席上，罗阳并没有提到内容网站的事情，因为站要到8月份才上线，现在空口白牙的，没什么好说的。 这顿酒因为三个男人的闲扯，一直到将近九点半才结束。 散场后，罗建国和古洪兰回松江的住处，罗阳陪着老丈人一家去浦东国际机场附近的酒店。 明天除了要送姜帆和萧玉君登机外，还要把保镖介绍给她们母女。 “老公，你先擦把脸，我去泡杯浓茶。” 两人已经定亲，住一起没有问题。 而且罗阳喝了不少酒，身边也需要人照看着。 “你不早点休息？” “明天飞机上有的是时间睡觉。” 从魔都飞往巴黎，要21个小时，这还是现在可以直接从大鹅领空飞过去的缘故，换成后来大鹅和小乌打起来后，国内和欧洲往返的班机需要绕道中东地区，飞行时间更长。 “那行，我陪你聊聊天。” 罗阳现在处于将醉未醉的状态，俗称微醺，这种时候，人的大脑皮下层活跃程度比较高，相对兴奋。 但是不能洗澡，只要一沾热水，就会昏昏欲睡。 “老公，你扩张的新业务越来越多，以后肯定更忙碌了。” 姜帆泡了一杯浓茶放到茶几上，随后盘腿坐到沙发上，按着罗阳上半身到自己怀里，用中指轻轻揉着他的头。 “是啊，按理这趟应该是我陪你去欧洲的。” 即便酒有点上头，罗阳依旧能听出姜帆话里暗藏的含义。 他略带抱歉的道：“今年是没时间了，明年开始吧，我每年陪你出去旅游一次，至少玩一周那种。” “说话算话？” “说话算话！” “老公，爱你！” 姜帆开心极了，扭过罗阳的肩头就亲了上去。 “老公，其实我也不是在怪你。” 热吻过后，心情愉悦的姜帆保持着亲昵状态，一边蹭着罗阳的脸颊，一边道：“等我这次欧洲旅游回来，也会忙起来，到时候没时间的可能会是我......” “不会的，爸又不是要把你培养成首席财务官。” 罗阳顶着姜帆的额头道：“我现在也就是手下没人，要是几个关键岗位找到合适的人才，我就只需要考虑公司发展大方向，不再需要这么劳心劳力了。” “啊？” 姜帆惊讶道：“魔都这种大城市都找不到你需要的人才？” “将才易得，帅才难求啊......” 罗阳叹了口气道：“也可能是我想当然了，具备帅才的人，大多心气高，绝大部分都去自己创业了，再不济也是一些有潜力公司的联合创始人，想要从人才市场捡漏，几乎不可能，除非挥舞锄头去挖。” “咯咯咯......” 听到挥舞锄头的时候，姜帆忍不住笑了起来。 “那你就使劲去挖啊。”她轻声鼓励罗阳。 “还是算了吧，这种人才在其他公司要么占了股份，要么身居要职，没有意外情况，很难挖的。” 罗阳坐直身子，伸手从茶几上拿起杯子。 他边小口喝着茶边道：“只能寄希望挑选有潜力的年轻人，从内部培养出来，另外就是放宽要求，多招聘几个执行能力强的将才，将我的意图贯彻下去就行了。” “对了，老公，我记得你以前说起过，不怎么想介入互联网产业，怎么现在又......” 这是罗阳前两年时候说过的话了，当时他的观点很鲜明，要深耕实体产业，现在突然进军互联网行业，不说打脸，至少也有点出乎姜帆的意料。 倒是姜远山觉得无所谓，只要赚钱就行，管他实体还是虚拟产业。 “说实话，起初还真不是我的意思。” 罗阳放下茶杯后重新靠到姜帆怀里，微微闭上了眼睛。 他缓缓道：“自从前年整合魔都产业，成立集团公司之后，集团层面就没有主营业务了，去年底的时候，我交代投资部门帮集团找一两个主营业务，没想到他们选来选去还是定下了电子商务领域里的行业......” “老公，互联网产业可是讲究头部通吃的。” 姜帆在苏大听过这方面的公开讲座，脑子里有印象：“在细分的各个赛道里，要么成为行业内前一二名，要么破产或被收购，不像实体制造业，还存在中间状态。” 她的言下之意很明显：电子商务领域已经有强大的淘宝、京东，现在想要抢夺一块市场，难度不是一点点大。 “我走的赛道和淘宝、京东还是有区别的。” 这会儿脑子已经没那么清醒，罗阳只能回复道：“现在反应有点迟钝，思路也没那么清晰，等你这趟旅游回来，我再找个时间详细和你说说。” “嗯！”姜帆点了点头。 她知道罗阳今晚喝了不少酒，出现这种状态很正常。 “老公，要是撑不住，早点休息吧？” “你困了？” 罗阳再次坐起上半身：“要不你先去洗个澡，我去外面抽支烟再进来。” “就在客厅里抽吧。” 姜帆从茶几上的烟盒里抽出一支烟，递进罗阳的嘴里，帮他点上的同时道：“我陪你抽完这支烟再去洗澡。” 罗阳还是站了起来，走到书桌后的椅子上坐下。 “老公，前天晚上在家里，老姜正式和我聊了一次。” 等到罗阳手里只剩下半支烟的时候，姜帆突然开口道：“等我这趟从欧洲旅游回来，他就要安排我进入远帆集团董事会了。” “嗯？” 罗阳微微愣了一下。 思索片刻后，他抬头看向姜帆：“爸打算给你多少股份？” “5%” 姜帆回应道：“集团百分之五的股份......” 说到这里，她顿了顿。 罗阳：“？” “老姜还说......还说等我们结婚后，再给我集团5%的股份，生了孩子，给孩子10%的股份。” 姜帆咬着下唇道：“你不会生气吧？” “我生什么气？” 这句话刚说出口，罗阳就反应过来了。 姜帆之所以露出为难的表情，是因为在她和罗阳结婚后，姜远山依旧没有考虑给女婿股份。 “你啊......” 明白过来的罗阳笑了起来。 “傻丫头，爸这么做，反而是为我考虑......” “哈？” 姜帆怔住了，不解的看着罗阳。 “爸要是给了我远帆集团的股份......” 罗阳笑着道：“那我不是得给你灵石宫集团的股份，或者未来光帆集团的股份？” “呃......” 姜帆一时间里不知道该怎么回应罗阳了。 “等你从欧洲回来，我们一起回阳市，到时候我和爸好好聊一次。” 罗阳按灭烟头：“他有更深层次的想法......你就不要心烦这件事了。”