虽然这会儿正是移动互联网产业风口时期，但是互联网浪潮还没完全过去。 这场投资人酒会上，众多来自江浙地区的中小型创业企业纷纷拥挤而来，寻求融资渠道。 晚会现场，红杉资本、、高瓴等众多投资机构负责人身边就没断过人，把他们比喻成香饽饽都差点意思。 幸亏罗阳约了沈南鹏在晚会结束后找个地方再聊。 “罗总，实在不好意思，今晚你也看到了，想走都走不开。” 酒店雪茄吧被安颖包了下来，罗阳在酒会散场前就先过来等着，沈南鹏一直到接近九点才赶过来。 他一边脱着外套，一边说着抱歉的话。 房间里人不多，宋琬和余海平提前离开了，只剩下罗阳和安颖、董萱以及何茂松四个人，加上沈南鹏和他的助理曹凌峰，一共六个人，正好围着沙发坐了一圈。 “看沈总满脸红光的样子，看来是收获满满啊。” 罗阳笑着询问道：“香槟还是威士忌？” “来点威士忌吧，喝了一晚上的香槟，软绵绵的没味道，再说了，你这边是雪茄吧，得应景不是？” 沈南鹏回应后笑着摇了摇头道：“本来以为会遇到让人眼前一亮的项目，结果一晚上下来，值得关注的也就两三个，而且还要看后期成长情况......” “不应该啊？” 罗阳诧异道：“江浙一带，尤其是这几年的浙省，创新项目很多啊。” 众所周知，因为阿里巴巴在杭城的缘故，导致这几年里众多互联网创业项目落地在这个城市，夸张一点说，几千家冠以互联网名义的企业还是有的。 “多是多，但没什新意。” 沈南鹏摇了摇头，随后对着帮他倒酒的安颖颔首示意了一下，接着继续道：“互联网产业的风口已经快过去了，移动互联网风口还没真正形成，所以这一两年里处于某种真空状态......” 说到这里，他顿了顿。 “就像你的共享单车项目，其实从我个人感觉而言，再晚上两三年搞，可能会更好一些。” 不愧是投资界的大佬，虽然自己不做项目，但是对于市场的判断依旧那么敏锐。 一直在烤制雪茄的董萱将手里弄好的成品递给了沈南鹏。 “谢谢！” 沈南鹏接过雪茄的同时笑着询问道：“还没请教这两位？” “董萱，甬城银行浦东分行的副行长。” 不用罗阳开口，董萱直接来了个自我介绍：“一直久仰沈总大名，这次还是借着罗总的关系才有机会见到您！” 何茂松自然顺着话头也介绍了一下自己。 “罗总，相信安总之前应该和你汇报过相关情况了。” 既然罗生堂的另一个股东也在，沈南鹏顺理成章的将话题切到今晚主题上来。 “是的，昨天安总特意向我汇报了一下谈判的进展。” “那罗总有什么看法？” 沈南鹏面带笑容的看着罗阳：“酒会开始前听到曹助理说罗总这边另外有故事，不知道......” “先照着现有谈判基础估个价吧。” 罗阳不急着抛出自己的想法：“之前的评估体系，我这边看了，觉得没什么问题，在这个基础之上，我觉得柠估值40个亿应该问题不大。” “罗总既然认可这个评估体系，那心里应该清楚，柠前期开出来的2000家直营店，基本上已经把北上广深以及准一线城市开发殆尽，就连长三角、珠三角地区一些经济发达的三四线城市也囊括了进去。” 谈到实际问题，沈南鹏就不再像之前那么好说话了。 他一边吞吐着雪茄，一边微笑着道：“剩下来那些直营店铺，哪怕数量有三五千家，大多也布局在经济不发达的三四线城市，除了个别处于城市商业中心的店铺之外，其余的店铺营收潜力会很低很低。” 这话不假。 像中西部地区某些城市，除去商业中心地带的店铺，其他地方的单店月销售很可能只有十几万。 要是按照评估体系来算，系数甚至低到0.2，创收效益和发达地区的店铺根本没办法比。 沈南鹏的话说完之后，不止是安颖，包括何茂松在内，脸色都有了明显的变化。 “可是沈总忘了加盟店。” 罗阳胸有成竹的回应道：“我不否认沈总刚才的评论说的很有道理，但是就在沈总所说的地区，加盟店可是要收取加盟费、管理费、品牌运营费、原料配送费......这些利益有些是一次性的，有些却是伴随店铺存在而一直存在下去的收益。” “即便是这样，可罗总认为这个收益会有多少呢？” 沈南鹏可不是好忽悠的人：“不要忘了，柠本身的定位就是低端市场，这个收取费用恐怕也相应会很低吧？” “是啊，柠定位的是低端市场，这一点众所周知。” 罗阳扭头看向安颖：“卖多少钱一杯来着？” “要看奶茶品种。” 安颖不知道罗阳为什么这么问，但依旧快速回答道：“最便宜的3.5元，最贵的也才5元一杯。” “所以咯......” 罗阳收回视线，冲向看向沈南鹏：“沈总，即便在经济不发达地区的三四线城市，能开出的店铺的数量，应该远超你们的想象，柠不止开到县城，甚至能开到乡镇一级的市场......” 当他抛出这个观点之后，雪茄吧里一片安静。 别说安颖他们了，就是沈南鹏也一下子陷入沉思中。 谁也没有想过，柠可以把店铺开到乡镇一级的市场。 更恐怖的是，按照这个逻辑，在中型城市里，甚至一个街道，一个大型小区的沿街商铺，一所中学对面，都能开出一家店铺来。 不需要多大营业面积，七八个平米，一个人就能开出来。 所有可能性全部源于一个原因：柠卖的实在太便宜了！ “质量不够，数量来凑！” 罗阳开口打破了安静的气氛：“沈总，我可以这么说，如果柠能在保持利润的情况下维持住价格，全国能开出两三万家店铺来！” 这可不是他瞎说，实际上后来奶茶门店数量最多的蜜雪冰城，在国内数量超过36000家！ 还只是国内，在东南亚好多国家里，都遍地开花。 “不愧是罗总！” 沈南鹏喝了一小口威士忌，放下杯子后笑着道：“你说服我了，但估值40个亿还是高了，我只能给到35个亿！” 何茂松一只手夹着雪茄，空着的那只手，悄悄的握紧了拳头。 35个亿，当初一分钱没投，仅靠着银行贷款发展起来的柠，现在被红杉资本估值35个亿。 他可是占了15%股份的，一旦融资协议签下来，这个消息在圈子里散出去，意味着他这些股份价值5.25个亿！ 恨不得代替罗阳立刻答应下来。 “沈总，日韩不指望，但是东南亚那边也有十多亿人口，是一片大市场。” 罗阳压根就不满足35亿的估值：“在那片市场里，不说多少直营店，但是加盟店开个一两万家，问题应该不大！” “罗总你还真是......” 沈南鹏看了罗阳好一会儿，随后摇着头笑了起来：“这样吧，咱们两个各退一步，38个亿！” 东南亚那边...... 说句不好听的，人家直接开了叫柠的奶茶店，一分钱加盟费不给，你能怎么办？ “叮~~~” 罗阳没有说好，也没说不好，只是举起了酒杯，和沈南鹏碰了一下。 两人浅浅喝了一口。 沈南鹏也不说话，静静的看着罗阳，等待他的下文。 他很好奇。 “今晚沈总说没有遇到好项目，而且断定互联网产业风口已经过了，移动互联网风口还没起来......” 罗阳把沈南鹏刚进雪茄吧时候的话重复了一遍。 “不知道红杉资本有没有关注一个人？” “谁？” “米团的王兴！” “哦？” 从罗阳嘴里听到米团和王兴的信息，沈南鹏的眼睛一下子眯了起来。 “罗总也关注着这家团购网？” 这句话里实际上包含了红杉资本正在关注这家企业的意思。 “关注算不上，只能说感兴趣。” 罗阳笑了笑之后解释道：“我对他们的商业模式比较感兴趣......从千团大战开始，到去年死了一多半团购企业，剩下来还活着的那些，好几家都处于蓄势待发中，就等移动互联网基础打好，谋求一飞冲天。” “魔都好像也有一家。” 董萱突然插话进来；“我记得好像叫饿了吗，也是做团购网的。” “对，魔都本地的，算是做的比较好的一家吧。” 罗阳笑了笑道：“类似的还有糯米、拉手网等......” 虽然这时候话题围绕团购网在讨论，但是沈南鹏若有所思的看了罗阳一眼。 因为他知道，话题终究要回归到柠上来，那么说米团的目的何在？ 团购网、柠...... 沈南鹏脑子里似乎闪过一道念头，但是因为缺乏关键信息，怎么也不能把两者联系起来。 “沈总，我打算和米团、饿了吗等团购网进行战略合作。” “嗯？” “啊？” “......” 罗阳这句话刚说完，在场除了安颖之外，所有人都发出了惊讶的声音。 大家疑惑不解的看着他。 “截止2011年底，全国智能手机用户突破1.5亿，按照相关统计机构的调查报告数据显示，到2012年底，这个数字将会突破2个亿。” 罗阳边说着，边掏出了自己的苹果手机，放到了中间的小圆桌上。 “只需要一个，就可以实现移动互联网和现实店铺的结合，让大众足不出户的可以买到自己想要的商品。” 在手机屏幕上敲着手指的同时，罗阳看向沈南鹏：“这个商品可以包括柠。” 沈南鹏：“......” 刚才脑子里闪过的灵感，一下子点亮，无数念头涌现，冲击着沈南鹏的思想。 他是投资界的大佬，是追寻风口项目的逐浪人，就在刚才，罗阳把话说完的一刹，他脑子里就浮现无数关于这方面的商业方案。 自家要寻找的基于移动互联网方面的创新产业，这个不就是吗？ 智能手机、、商家，当一家公司把三者结合在一起，能创造出多大的市场？ 能买的岂止柠？ 酒不行吗？ 烟不行吗？ 快餐不行吗？ ...... 联想下去，似乎什么都可以。 一刹那间，沈南鹏迅速联想到淘宝，这家原先只能依托于电脑的网购平台，一旦搬上智能手机，将会爆发出无限的潜力，未来的前景大到难以想象。 对了，还有第三方支付平台...... 一时间里，沈南鹏的脑子乱了起来，这会儿他已经把柠都抛到了脑后。 罗阳不说话，沈南鹏不开口，雪茄吧里顿时一片安静。 许久之后，沈南鹏才从思绪中脱离出来。 “罗总，你既然有这方面的思路，为什么不自己搞一家呢？” 老沈笑眯眯的看着罗阳：“从共享单车项目的创意就能看出来，罗总对于移动互联网的认知有相当的深度，如果你要创办这样一家企业的话，我们红杉资本可以从天使轮就开始投资进去！” 安颖双眼冒光，董萱有点懵。 至于何茂松，恨不得拉着罗阳赶紧答应下来。 “我没有基础，现在进场有点晚了。” 罗阳耸了耸肩膀道：“就算不考虑渠道、队伍、平台等因素，我也没有那个精力......不瞒沈总说，我手里现在已经有15家企业，绝大部分发展状态和柠、鲲鹏科技差不多，能把这些做好就不容易了，再搞一家就真吃不消了！” “这种事情，交给专业的团队去做就行了。” 沈南鹏不死心：“像罗总这样的奇才，把握战略大方向就行，就比如现在的罗生堂，现在不也是安总在帮你梳理着实际事务嘛。” 老沈边说边观察着罗阳的表情。 “你要是觉得缺乏渠道和队伍，可以考虑直接收购一家下来嘛。” 沈南鹏引诱罗阳：“比如刚才董行长提到的饿了吗，可以把这家团购网收购下来，罗总有了基础，就可以进一步拓展你刚才提到的网购平台......我觉得可以试试。” 额...... 收购饿了吗，然后在这个平台上搞外卖平台？ 似乎......真的可以试一试。