长三角一带的老板，都喜欢在办公室里安放一套茶海。 来了客人，围着桌子坐一圈，边喝茶，边聊生意，正所谓万丈红尘一杯酒，千秋大业一壶茶。 罗阳来制衣厂吃过饭之后，直接把商国正喊到了办公室里喝茶。 趁着烧水的功夫，他把潮牌服饰的理念简单说了一遍。 “老商，你觉得咱们以这个切入点来搞一个品牌，怎么样？” 罗阳拎着烧开的水壶，边烫洗着茶具，边询问商国正的意见。 “定位青年人市场的品牌？” 商国正先是点头：“罗总这个想法不错，我对于这一块也有所了解，目前欧米、东京、那边，都有类似文化传播，也引领了年轻人的时尚文化......” 说了一圈车轱辘话，接下来就是转折。 “但是......这还只是一个开始。” “哦？” 罗阳听出了话外之音：创建一个服装品牌没有你想象的这么简单。 “说说呢......我也正好学习一下。” 开水将紫砂壶烫好之后，罗阳取出半块茶饼，用锥子撬了一大一小两块下来，放进壶里。 “罗总您讲的就是市场定位，服装企业创建一个品牌，首先要做的就是这个。” 商国正的目光也在紫砂壶上，边看罗阳泡茶的手法，边道：“确定针对男性市场还是女性市场，确定针对人群年龄段，确定针对高端商务人士还是城市白领阶层......” 品牌定位听上去高大上，其实一说就能听懂。 无非就是卖给三十几岁成熟商务人士的男装，还是卖给二十岁出头少女青涩可爱的女装，又或是加了其他前缀的定义。 普洱茶第一泡，洗掉灰尘和茶沫，汤水都要倒掉。 顺带用来烫洗茶具，正好上浆上色。 “有了定位之后，就是设计生产和销售。” “招聘服装设计师，铺设自己的销售渠道？” 所有商品褪去繁琐，浓缩到最后都要归结为生产和销售。 “罗总说的没错，但又理想化了。” 商国正委婉的来了这么一句。 罗阳笑了笑，也没生气，继续泡茶，同时示意商国正继续说下去。 “先说个结论吧：某种程度上而言，国内服装并没有真正意义上的原创风格。” 商国正认真的道：“都是去纽约、米兰、伦敦、东京各大时装展上去观摩......盯准了今年流行的款式来抄袭！” 说到这里，他顿了顿。 “这还是大品牌才有实力和意愿去这么做。” 商国正加了一句道；“更多的中小品牌和地摊货，直接就是跟着国内大品牌抄袭来的款式进行仿版。” 罗阳：“......” 他一个土木狗，哪里知道这些内幕？ 看到罗阳显露出惊讶的表情，商国正也不奇怪，每个行业都有其内在运转逻辑，外行人不知道是很正常的事情。 “为什么咱们国内的服装设计师不能自己设计款式呢？” 罗阳表示奇怪：“况且对于国内市场的了解，国内设计师才更清楚吧......光是抄袭，不怕市场接受出现偏差吗？” “罗总，服装说到底，就是对美的定义。” 商国正眼神里露出淡淡的隐晦情绪：“偏偏在当下里，对于服装美和流行的定义权不在我们手里。” “......” 一时间，办公室里安静了下来。 服装专业领域里的事情，罗阳或许还不懂。 但是刚才提到的定义权，他还是有所了解的...... 在软文化这一块上，至少在2010年左右，东方文化被压制的厉害。 尤其是在自媒体出现之前，很多人甚至不知道另一个恐怖的真相：文化传媒这一块上，大部分掌握在西方手里。 罗阳记忆里甚至跳出了某个热点：国内某校时装展上的眯眯眼......被定义的东方美！ “老商，你继续！” 罗阳将第二泡汤水倒进公道杯里，随后分进茶盏，推给商国正。 或许是商国正也觉得话题太沉重，并没有直接说下去，而是端起茶杯闻了一下香气。 “罗总，这饼普洱不错啊！” “今年的冰岛，香是香，有点冲，适合搜肠刮肚。” 罗阳眼神示意了一下商国正的肚子：“你开始有小肚子了，下午适合喝这种茶，回头我拿两饼给你......” “我都快四十岁了，哪里能和您这种二十岁出头的小伙子比哦！” 商国正失笑。 等茶水微凉，一口喝掉之后，继续他的话题。 “当季流行款式定下来之后，就是广告宣传。” 说这些内容，话题就相对轻松不少，商国正笑着道：“罗总常住魔都，应该注意到很多服装品牌都由明星代言......这是国内服装品牌要跨出那一步的必经之路，无一例外。” “这个我知道。” 无论是篮球之神乔丹为耐克代言，还是周杰伦为美特斯邦威代言，又或是陈道明代言的利郎男装...... “选择的代言人必须要有针对性，对外塑造的形象气质要和品牌定位本身相契合！” 尽管罗阳是土木狗，但基本逻辑思维还是有的。 “罗总这话一点都没错。” 商国正微笑着称赞，同时接过话头道：“这里面就涉及到两笔大头费用：广告代言费、广告费。” 代言费就是给代言明星的费用，这个可大可小，取决于企业选择的明星的咖位大小。 不算国际巨星，国内的，费用从百万级别到千万级别不等。 除此之外，就是广告投放了。 央视、地方卫视、纸媒、户外、影视作品插播...... 这费用的来去更大了，想当年鲁省秦池酒在央视拿下标王，才1995年，新闻联播之后五秒，6666万1 第二年更是以3.2亿才拿下标王。 所以说罗阳答应明年给商国正6000万预算，要说多，还真算不上。 充其量只能说够用。 “这里面的费用就可大可小了。” 果然，商国正接下来简单描述了一下里面所涉及到的费用，算是提前给罗阳提个醒。 罗阳镇静点头的表情，倒是让商国正意外了片刻。 “在这些准备工作都做好之后，咱们就要开始选择若干市场做直营店。” 商国正进一步细说道：“我们资金有限，考虑到广告投入的效比，最好是密集在某个城市、某个省份进行投放，然后集中在该区域设置直营店，做出样板旗舰店来。” 说到这里，罗阳就有点懂了。 营销嘛，异曲同工之妙，和他准备在奶茶店上搞的那套差不多。 先定位市场，搞出产品，做好旗舰店样板。 剩下的就是加盟店。 “等到直营店做出成绩，后面的选择就宽裕多了。” 商国正看着罗阳道：“届时无论进行全国代理招商，还是我们企业自己坚持直营，都可以。” 能有这样的选择余地，因为本身就是生产厂家。 不管直营还是代理商，都要从自家厂里拿货，区别就是赚多赚少的问题而已。 话题聊到这里，商国正算是把创建一个服装品牌的全过程粗略的给罗阳解释了一遍。 是的，粗略解释。 真要操作起来，里面更复杂。 商国正从来没指望罗阳能来具体操盘，也不现实。 罗阳往茶盏里添上汤水，这时候手上也空了下来，顺带着散了一支烟给商国正。 “看样子......六千万也不能算宽裕啊？” “但也够用了！” 商国正接过烟，点燃之前对着罗阳道：“罗总，您这样的，已经算是很有魄力了......” “老商，这么拍马屁就有点过了哈。” 罗阳摆了摆手，点燃烟之后，递上火机。 “我可没夸张，别看浙省、闽省诸多服装品牌，他们可都是从早年间代加工开始，慢慢发展壮大起来，在生产、销售渠道都完善的前提下，才创建了属于自己的品牌。” 商国正点燃了烟，抽了几口之后，笑了起来。 “您瞧瞧自己。” 他耸了耸肩膀：“起家是情趣内衣，销售在淘宝上......几乎可以说是什么都不具备，在这样的条件下，拿出6000万来搞一个服装品牌，这魄力真不比他们差！” “被你这么一说，还真是啊？” 罗阳有点尴尬的笑了笑。 为什么要搞正经的服装品牌？ 情趣内衣，淘宝销售......听听，这能说出去吗？ 直到现在为止，他都不好意思在父母、姜帆、姜远山和自家亲戚面前提起来。 哪怕这个厂子现在真的很赚钱。 “哦，对了，有几样东西要给你看看！” 为了转移情趣内衣的尴尬，罗阳起身去办公桌上拿来笔记本电脑。 在魔都那几天里，他结合记忆里曾经流行过的一些款式，设计（抄袭）了十几款服装。 有女式裙装，譬如马面裙，有男式休闲装，模仿了他曾穿过的一条始祖鸟的款式，剩下一些都是恤类，主要创意是胸前的图案，譬如京剧脸谱、卡通小黄人...... 非但男女款式都有，跨度还极大。 本来商国正是没有当回事，只不过罗阳是老总，他总要给点面子，所以打算敷衍着看一看。 这一看，就看进去了。 “老商，怎么样？” 罗阳悠闲的喝着茶，抽着烟，笑眯眯的询问商国正的意见。 娘的，憋屈到现在了。 好歹我也是午夜魅影的总设计师好吧？ 能不能给点尊重？ 商国正看进去了，他的眼睛一眨不眨的盯着罗阳设计的十几个款式，表情变化相当有趣。 尤其是最后看到的几个图案，是罗阳为未来服装品牌设计的纹饰。 他看出来了，这是华夏古代纹章里的一些图案。 别小看这些图案，举个例子吧，经典花纹的创作灵感就来自于华夏传统文化的样式。 后来抄袭马面裙也算是一个比较典型的例子。 不要怀疑华夏老祖宗的审美眼光，咱们祖上不止阔绰过一次两次，史书记载的盛世就有好几个，穷极奢华的权贵富翁们追求的美，冠绝全球。 十几分钟之后，商国正抬起了头，看向罗阳。 脸颊上带着微微的潮红。 “罗总，您......” 他无限感叹的道：“您对于服装美，有种天生的感触，要是去专攻服装设计，一定会......” “只是抄袭了老祖宗的一些创意罢了。” 罗阳装逼的点了点自己的脑袋：“还有就是感悟人性，譬如午夜魅影的设计......” 吧啦吧啦一通，无非就是在提醒商国正，我还是午夜魅影的总设计师呢。 商国正这才反应过来。 原来自家年轻的老板不光是个，对于服装艺术的审美的确有独到的一面。 “那我们将来要创建的品牌偏往哪个方向？” 不敢再小看罗阳的商国正询问起了罗阳的意见。 “女装，定位轻奢，这是主力消费群体，至于男装......” 罗阳顿了顿之后才道：“不知道你有没有注意过市场，15-18左右年龄段的男装特别难买，除了运动款式之外，几乎就找不到合适的衣服。” 这个年龄段的男孩，大多还在初高中阶段，或许是市场默认穿校服的居多，反正市面上的确没有什么针对性的品牌。 商国正在这个行业里也摸爬滚打了好些年，听完罗阳的话之后，也不得不承认，这是个事实。 从另外一面来讲，他也明白了罗阳的意思。 就是要搞潮牌，锁定年龄段就是15-26之间那个男性群体。 尤其是细分的15-18那个年龄段，有点蓝海市场的味道在里面，真要第一个吃螃蟹，说不定能搞出点名堂来。 接下来，两个人就这一块展开了一些话题。 大多数时间是商国正在说，罗阳在听。 毕竟他才是专业的。 但是罗阳每次插话，总能一语中的，切中紧要点，某些意见甚至能让商国正都眼前一亮。 这种愉快的交流一直持续了将近三个小时。 “罗总，这次和您交流下来，对于服装厂未来的发展，我心里就有底了。” 离开罗阳办公室前，商国正真心诚意的道：“希望以后这样的交流能多来几次，您虽然对服装行业了解不深，但商业领域有些观念是相通的，您天才的嗅觉总能从意想不到的角度给予我灵感！” 这种诚恳的要求，可比拍马屁要让人舒服。 “相互学习吧。” 罗阳明明半桶水都不到，却说的一本正经。 这个不要脸的家伙......